Decidere se lavorare con un editore e poi trovare il partner giusto è una decisione enorme, quindi come possono i sviluppatori fare la scelta giusta? Tim Bender, co-fondatore e CEO dell'editore di Manor Lords, Hooded Horse, ritiene che sia imperativo evitare di essere coinvolti nel successo di un'altra azienda. Invece, guardate come gli editori trattano i progetti che forse non hanno raggiunto le aspettative.
È un consiglio piuttosto audace quello di Bender, la cui stessa azienda ha recentemente conseguito grandi risultati con Manor Lords. Il strategic medieval city builder ha accumulato oltre 3,2 milioni di liste dei desideri su Steam e ha superato i 2 milioni di vendite in meno di tre settimane con Hooded Horse al timone, ma Bender ha sottolineato che il progetto è un chiaro caso isolato, non la norma.
"Quando parlo con [sviluppatori] dico loro che è un po' ingiusto giudicarci per Manor Lords—nel senso che siete troppo favorevoli nei nostri confronti," dice Bender. "Gli editori non dovrebbero essere giudicati dal loro più grande successo. Alla fine, penso che il miglior modo per giudicare un editore sia attraverso l'insieme di tutti i loro giochi. Come trattano i giochi che sono andati male.
"Se vuoi un numero che rifletta le cose su larga scala, guarda la mediana [prestazione]. Ma non la media, perché la media può sempre essere trascinata su dai grandi successi—ma la mediana è significativa. Veramente, è la coerenza attraverso il loro [portfolio] e come hanno lavorato su quei giochi che non hanno avuto successo. Come supportano quegli sviluppatori e se stanno loro accanto."
Bender spiega che gli sviluppatori dovrebbero anche diffidare degli editori "che operano in modo predatorio o opportunistico," specialmente nel mondo della pubblicazione indie. Come si possono identificare questi cattivi attori? Dice che un segnale d'allarme da tenere d'occhio sono gli editori che fondamentalmente sparano dalla ...
"Sai, [ci sono editori che] firmano cinque giochi. Quattro saranno un fallimento. Uno avrà successo. E dimenticano i fallimenti e concentrano tutti i loro sforzi su quello che è percepito come avente il più alto ROI," continua Bender. Suggerisce che questa pratica è "troppo comune" e può portare a titoli e sviluppatori con un reale potenziale essere scartati prematuramente.
Cerca il Santo Graal della 'prestazione coerente'
Ricerca prima di firmare sulla linea tratteggiata, quindi, è vitale. Bender consiglia agli sviluppatori di utilizzare un sito web chiamato Gamalytic per effettuare controlli preventivi sugli editori in anticipo.
Il sito è presentato come uno strumento per "aiutare gli sviluppatori indipendenti con ricerche di mercato e marketing," permettendo loro di visualizzare il reddito totale stimato, il reddito mediano e il reddito medio che gli editori hanno consegnato in tutto il loro portfolio. È anche possibile sfogliare l'intero portfolio di un'azienda, mettendo in evidenza l'intera portata delle prestazioni da alto a basso.
Bender sostiene che il sito sia "così accurato," il che è un testimonial piuttosto convincente dato che è ben posizionato per confrontare le stime di Gamalytic con, diciamo, i veri numeri di Hooded Horse. Ammette che occasionalmente fa degli errori, ma dice che le cifre che restituisce sono "piuttosto dannatamente impressionanti." Gamalytic afferma che il 77 percento delle sue stime è entro una margine d'errore del 30 percento, mentre il 98 percento è entro una margine d'errore del 50 percento. "A livello aggregato, le stime erano accurate al 99 percento," aggiunge il sito.
Analizzando quei numeri, Bender dice che gli sviluppatori devono cercare segni di "prestazioni coerenti." Ogni studio vuole essere quello a raggiungere la vetta, ma è sensato riconoscere che sei più probabile finire da qualche parte nel mezzo.
"Condivido sempre questo strumento e dico con ogni editore che stai parlando, cercali qui. Poi sottolineo 'non giudicarli per il grande successo.' Proprio come dico [ai nostri potenziali partner] 'non guardate Manor Lords.' Penso di aver aiutato quel gioco, ma è totalmente inprovabile. È l'unico grande," aggiunge.
"Vuoi guardare alla prestazione mediana. Guarda cosa è successo quando qualcosa non è andata perfettamente, e assicurati che stiano facendo ciò che dovrebbero fare lì."
Puoi ascoltare altri consigli da Bender, inclusa la sua opinione sulle clausole di recupero, qui.
